"É fechar em cinco dias ou nada": O ritmo frenético do mercado de alternativos

Uma conversa recente com um líder de um dos maiores VCs brasileiros me trouxe um insight que não sai da minha cabeça: no mercado de alternativos, velocidade não é diferencial, é sobrevivência.

Falávamos sobre a dificuldade de captar recursos nesse mercado e ele compartilhou que, para ele, o prazo máximo para fechar com um investidor depois de uma sinalização positiva é de cinco dias. Passou disso, o investidor perde o interesse, o mercado muda e a oportunidade desaparece. Ele vai investir em outra coisa, simples assim.

Essa urgência não é só sobre captar rápido. É sobre estar sempre pronto, com dados na mão, alinhamento estratégico e uma execução impecável. Não é à toa que ele reforçou: "Se você não estiver no mesmo ritmo que o investidor, já era."

Essa abordagem me fez refletir sobre o ritmo frenético que envolve trabalhar com alternativos e a habilidade de se adaptar rapidamente para fechar oportunidades no timing certo. Pois foi justamente a falta de timing que me fez perder uma investidora recentemente. É um jogo de preparo e execução ágil, onde a decisão rápida e o alinhamento estratégico podem ser a diferença entre captar milhões ou ver o deal evaporar.

Minha maior lição dessa conversa: o mercado não espera. Quem está na mesa precisa entender que tempo é mais valioso que dinheiro.

A gente às vezes erra, mas as lições ficam!